为了在商海中立于不败之地,众多磁翻板液位计企业都使出浑身解数在市场营销上大做文章,其中多品牌营销战略也被提上了很多企业的营销行程,磁翻板液位计企业也不例外。但是,不是一切的企业都叫“宝洁公司”,一荣俱荣的相对面就是一损俱损,多品牌营销能否成为五金企业开展金点子还有待研讨。竖起品牌五指山这样的现象十分有趣:我们在运用了两瓶海飞丝之后感到效果不好或是腻烦,是不是很可能在下一次购物时选择潘婷或是飘柔。这时分有人会洋洋自得,虽然换,由于它们背后有着同一个东家——宝洁公司。作为目前全球最大的日用品公司之一,宝洁旗下有玉兰油、海飞丝、潘婷、飘柔、汰渍、碧浪乃至品客比萨等众多知名品牌。显然,宝洁曾经竖起了品牌五指山,消费者想翻出如来佛的手掌都难。
液位计行业也有异曲同工之妙。别说,去年五金灯饰行业采用多品牌运作的企业还真不少。为了做强品牌,金汉灯饰衍生出主导现代铁艺的“骑士”、主导工程水晶的“伯爵”以及主导现代水晶灯的“王朝”等三大子品牌;有的是逾越式延伸产品线,为了相对独立运作而成立子品牌,如冠华照明今年投入200余万元打造节能灯事业部;也有为了完善终端需求细分,如琪朗灯饰新推二大品牌“赛洛尼”、“奥施洛”,进军欧式灯等范畴;不同于以上三者,宇迪上马家居现代低压灯系列产品则填补渠道空白,以走散客为主,增加利润空间;在家居照明范畴做得不错的欧特朗照明也不甘示弱,推出了宫爵品牌的水晶灯。
多品牌运作益处是最大限度地整合市场资源,满足不同层次客户的消费需求,大面积占领市场并疾速提升销量分散。透视失败之背后一荣俱荣的相对面就是一损俱损。其实,多品牌运作失败的案例也比比皆是,新近就有居上灯饰,其在资金短缺的状况下,企图经过增加品牌来扩展市场份额,最终诱发了资金链危机。
家居灯饰属于低关注度、高参与度的行业。即消费者平常不太关注,但有需求时会积极介入,而目前光是古镇一带家居灯饰的企业就不下千家。冠华照明董事长余早生先前在承受采访时分就表示,行业特性决议了灯饰更多表现为渠道品牌,群众品牌效益不够明显,以致一个企业能够停止高、中、低多品牌抢占市场,低端品牌对高端品牌的稀释效应也不会太大。应了那句话“出来混,总是要还的”。其实,随着时间的推移,多品牌战略在各个行业都会日渐显显露其弊端。
首先,各个品牌都在独立运作,各干一套,形成品牌之间沟通艰难,在研发、制造、营销、效劳等方面未能有效整合,无形之中增大了本钱。其次,施行多品牌战略的初衷是对市场停止细分,但由于品牌过多,致使品牌之间的界线含糊不清,不只给消费者带来选择的困惑,也形成了品牌之间的内讧。所以,多品牌运作风险不少,磁翻板液位计企业施行之前还需慎重。